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【新店必看】拼多多商家心得,从0到1开店思路分享

摘要:大家好~我是拼点管家的小拼点,今天给大家分享一下作为拼多多商家,该如何走出自己的第一步,出自己的第一单,赚取自己的第一桶金。1,熟悉拼多多规则在拼多多开店的时候,我仔细的阅读平台各项规则,如:延迟发货、缺货、货不对板、虚假发货等,一定要重点关注。为了少走弯路,在开店前一定要弄清楚拼多多各项规则。如果有不懂的地方,一定要去问拼多多官方商家客服。因为想要在平台有好销量,少违规,那么,规则就是一定要了解
【新店必看】拼多多商家心得,从0到1开店思路分享

大家好~ 我是拼点管家的小拼点,今天给大家分享一下作为拼多多商家,该如何走出自己的第一步,出自己的第一单,赚取自己的第一桶金。


【新店必看】拼多多商家心得,从0到1开店思路分享



1,熟悉拼多多规则


在拼多多开店的时候,我仔细的阅读平台各项规则,如:延迟发货、缺货、货不对板、虚假发货等,一定要重点关注。


为了少走弯路,在开店前一定要弄清楚拼多多各项规则。如果有不懂的地方,一定要去问拼多多官方商家客服。因为想要在平台有好销量,少违规,那么,规则就是一定要了解。


2,选品不好,销量少


对于卖家来说,选品很重要,尤其是对小卖家,很多时候要遵循原则,去选择我们当地优势比较大的产品,包括成本价低,质量好,口碑不错的产品。


首先,当地有产品,供货就比较稳定,不至于突然单量比较多,货物发不出,会导致延迟发货赔付违约金,这点一定要记住。


【新店必看】拼多多商家心得,从0到1开店思路分享



3,图片优化


一张优质主图能吸引买家注意和点击。对于新品,可以多张主图进行测试,看每天点击率,测试1个礼拜,选出点击率最多的那张,用于以后的推广


作为新品,如果主图不吸引人,那就换几张多测试,肯定能发现某一张主图,点击量和咨询人数相比其他主图有所增加,那成交量也能有所提升,说明一张优质主图可吸引更多流量点击。


4,标题关键词优化


其实,对于产品的标题关键词优化,可以通过产品店铺推广关键词,筛选选词,上面有一些关键词热度程度,五星热度关键词最高,可以把这些高热度词全部用文档,记录下来。


然后,把对你产品不相关的词去掉,剩下的词就是好词。之后,通过拼接一下这些关键词,就可组合成一个非常高质量的标题。标题最前面主要要标明你的一些促销利益点和优势点。


5,店铺评分


在拼多多,评分对店铺很重要,评分包括了描述评分、物流评分、服务评分三项指标。


商品描述评分,当做商品描述和详情页图片描述时,不要夸大宣传,做到如实说明产品的情况,展现你产品优势的地方即可。这样让买家收到货后,不至于反差太大,给你差评。


物流评分,这点就要选择一家速度比较快的,服务态度好的物流。要是生鲜的话,物流速度极其重要。


【新店必看】拼多多商家心得,从0到1开店思路分享


顺丰快递和EMS的极速鲜,对于生鲜来说,算比较快的快递。顺丰运费相当更高,速度也更快,追求速度的卖家,可以选择顺丰。极速鲜对于生鲜及食品类的卖家来说,是非常不错的,速度还是比较快的,有运输实效保障,并且价格相对顺丰更实惠。


服务评分,主要平时要经常在线,顾客咨询要做到马上回复。对于售后问题,能按买家的要求处理,尽量按买家要求处理,让买家觉得你在乎他,尊重他,这样他给你评分就会很高。


关于提高活动通过率及提高活动期间成交单量:


技巧1:发货的时候,放一张自己亲笔手写的感谢信,感谢顾客对本店的支持,这一张小卡片会让买家给你更高的评分,现在很多外卖店都是这样。


技巧2:设置好一些关于买家经常问到的售后问题的自动回复。有时候如果不能及时回复,或者晚上睡觉的时候,有顾客咨询,顾客会很着急,但是看到自动回复的信息,可能对他给你的评分是有提高作用的。


技巧3:发货的时候,送一些小礼品像买鞋的 送一双袜子,这样买家收到后,也会很惊喜的,对您的评分肯定会提高的。


选择优质产品,主图优化主图和标题关键词,评分的提升和好评价的累积,价格定位要参考同类产品的定价,加上一些给力的促销点,这样你的通过率非常高了。


接下来我们再看看怎么针对不同的拼多多客户群体

1、拼多多开店客户群体

拼多多店铺,主要分为主动/被动客户群和商家。


主动客户群就是主动去搜索和寻找自己的产品。未成团,然后会通过微信、朋友圈等,去分享给好友,邀请来拼团。


被动客户就是看到拼团价格比较便宜,就通过主动客户拼团链接了。


商家这种主要是拼多多开店卖货的商家,这种主要是熟人之间的分享,更注重价格优势。


2、拼多多打造爆款

爆款一定要是受众人群广的,还有就是要在质量上有保障。拼多多平台主要针对的人群,更容易接受性价比,所以,价格和质量方面最好都做好。


产品是否具备爆款的潜质,可以先进行测款,或者去参考其他平台的爆款,不要盲目花钱推广,一定先用数据分析之后,再决定。


3、拼多多开店价格玩法

价格玩法,其实,就是去看这类款式,受客户欢迎的主要价格是处于一个什么区间内。


还有,很多商家会采取用一个价格较低的SUK来引流,这种主要对于提升点击率来说,是一个不错的方法。


如果说,你担心这个方式会亏本,其实,你就大错特错了。


一般来说,很多人都会选择搭配购买。其实,最开始如果没有订单的时候,你最需要思考的就是怎么才能有订单。


当订单不断增加之后,你就能更好的研究怎么玩,才能更吸引客户,产生更高的利润。


今天的分享就到这里了,喜欢的小伙伴记得关注小拼点

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