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淘宝直通车运营技术,PPC和ROI,直通出如何出价

摘要:许多商家在开直通车时会有这样一个现象,看到点击扣费太高了,就马上降低出价,出价低了点击就上不去了;点击上不去权重就上不去,PPC就降不下来,开着开着就翻车了。今天主要讲下直通车。一、常见问题1、款式不好,直通车测款2、没流量,直通车引流3、没销量,直通车养分降低PPC,提升销量和ROI二、ROI和销量作为老板、投资人来说,他们只关心店铺是赚钱还是亏钱;但是,作为运营人员或者店铺商家来说,需要明白销
淘宝直通车运营技术,PPC和ROI,直通出如何出价

许多商家在开直通车时会有这样一个现象,看到点击扣费太高了,就马上降低出价,出价低了点击就上不去了;点击上不去权重就上不去,PPC就降不下来,开着开着就翻车了。今天主要讲下直通车。

一、常见问题

1、款式不好,直通车测款

2、没流量,直通车引流

3、没销量,直通车养分降低PPC,提升销量和ROI

二、ROI和销量

作为老板、投资人来说,他们只关心店铺是赚钱还是亏钱;但是,作为运营人员或者店铺商家来说,需要明白销量是销量,ROI是ROI,不能只看是否赚钱。

公式:ROI=成交金额/花费金额=(客单价*成交笔数)/(PPC*点击量)=(客单价*点击量*转化率)/(PPC*点击量)=客单价*转化率/PPC

从公式中不难看出,宝贝稳定的情况下客单价不会变,转化率基本也不变,那么只有降低PPC才能提高ROI。但是,如果需要冲销量,那肯定得有大量点击量,获取点击一般都得有很好的展现,所以提高PPC,这时ROI就会下降。

所以冲销量的时候,ROI必定是低的;同理如果要提升ROI那就只能降低PPC,相对点击就少了,销量也就冲不上去了。

三、直通车操作场景

1、测款

测款阶段主要做数据采集和判断。

2、引流

引流以精准维度考核引流指标,不管多少词,只需要流量精准。

3、养分

养分阶段主要要看点击率。

(1)点击率低于均值,考虑出价和图片是否合格,产品的相关性是否匹配,匹配方式是否要改进

(2)点击率高于均值,这是可以参考转化率来优化,低转化率降价,高转化率加价

4、冲销量

(1)行业转化率高,可以参考优化宝贝价格,详情页,营销方案

(2)行业转化率低,可以看自己的需求是否删除,如果PPC高是建议删除的。

5、ROI

利润越低相对应的ROI平衡值就越高,也就是因此,有些客单价低的类目直通车都是拿来当引流工具而已。

根据之前的公式,低ROI:观察流量基数,查看15天的ROI,流量基数够大,那就降低出价,降低PPC。高ROI:提高出价,获取更多的流量,同时拓展其他词。

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