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如果你还在亏钱,不防花几分钟看看

摘要:你的店铺是否也一直在亏钱,做电商首先要有好的产品,可是即使有好的产品,没有好的思路也挺难的,因为有好款你发现不了,即使发现了好款,思路不对盲目的去推广,不知道浪费了多少推广成本。今天跟大家分享一个案例,如何通过一次技术性调整将店铺扭亏为盈!店铺背景每天亏损几千块,店主比较迷茫的在做一些推广,7.17号下午找到我们,原因是因为点击率在掉我们打开店铺后,发现这个店铺每天都亏几千块,店主不计成本的砸车去
如果你还在亏钱,不防花几分钟看看

你的店铺是否也一直在亏钱,做电商首先要有好的产品,可是即使有好的产品,没有好的思路也挺难的,因为有好款你发现不了,即使发现了好款,思路不对盲目的去推广

不知道浪费了多少推广成本。

今天跟大家分享一个案例,如何通过一次技术性调整将店铺扭亏为盈

店铺背景

每天亏损几千块,店主比较迷茫的在做一些推广,7.17号下午找到我们,原因是因为点击率在掉我们打开店铺后,发现这个店铺每天都亏几千块,店主不计成本的砸车去做推广,认为这样就可以爆。

包括我们很多商家认为只要拼命的烧就可以爆。今年大家都挺难的,好的推广可以少走很多弯路。少花很多推广成本。而我们平时在做推广的时候都会考虑一下盈亏。毕竟是做生意,要赚钱

当天下午直通车的情况

我们打开后台已经烧了接近3000,店主当天还准备继续加钱,这样下去肯定会亏的一塌糊涂。而且开了这么久,ppc既然还在涨,投产也低。

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直通车历史数据

按我们的常规推广逻辑到这个时候ppc应该在3-4毛左右了就比较正常。

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店主问题?

1. 看到点击率下降就加出价,直通车前期考核的指标点击率和人气,这个都到了中后期了还在为了点击率而提高出价,这是一个非常致命的错误点。没有明确直通车的节奏。

2. 直通车想动就动,切记,直通车设置好了不要随便动它,因为直通车也有一个权重周期。

大家思考一下,

如果遇到这种情况,你该怎么调整???

店主一直在拼命的递增量就可以爆吗????

我们是这样调整的,7.17当天

拿到手后我们做了一波分析,产品,利润,毛利率,标题,之前店主的打款节奏,包括直通车的的关键词及计划的实时权重

调整1

直通车关键词出价果断降了50%,从之前的店主出价1块多,整体降到了5毛左右(这是根据经验调整的,不要轻易尝试)

调整2

直通车0点日限额从3100调成100元,做N字提权重。

调整3

考虑到直通车要做N字提权,0点调整100日限额,人气肯定会掉,店主一直没有开超级推荐,17号下午我们同时打开超级推荐补充人气,预算100。计划主要以自定义破冰为主,激发标签。

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当然计划的设置和调整是简单的,难在思路的衔接和经验,调整完成后,让系统给它跑,并实时做一些观察。

 

7.18数据反馈情况

直通车,ppc降到0.62  投产6.45

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超级推荐

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7.19号情况

直通车情况 直接翻了3倍 ppc0.6 投产2.34

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流量情况

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7.20日情况

直通车情况 直接翻了3倍ppc0.62 投产3.12

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营业额也在翻倍 营业额持续在上升,但是花费比之前少了一半。

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7.21日情况

直通车情况,因为权重还在暴涨,日限额我直接不限了。

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当天营业额

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总结

1.直通车调整后ppc降低了50%左右,投产增加了50%左右。

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2.通过这一波调整,并不能让店铺一下子做到日销10万,但是至少这个店铺能活下来了,不亏钱。如果要日销破10万,这个得在品类上面下功夫,才有机会突破。其实核心还是得把产品做好,再加上正确的推广思路,这样推广起来才更加省时省力省钱。

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